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债主的私房事 第六章

李芊莘从柜台旁的取餐区端了两杯冰咖啡,转身环视咖啡馆一楼是否还有位子时,就看见罗智钧已经到了,正在看杂志。

她略微讶异的回头,看看墙上的时钟,下午两点五十五分。

虽然说不迟到是礼貌,但是太早到也容易令人有压迫感,所以李芊莘总是习惯提早五分钟到约定的地方等候客户。

但若是约在连锁咖啡馆或快餐店,她会提早十分钟,替对方准备饮料。

“罗先生。”李芊莘上前微笑致意,看到桌上已经有了一杯热咖啡和一杯冰咖啡,她晃了晃两手的冰咖啡。“看来今天晚上一定可以熬夜工作。”

“妳喝咖啡会睡不着?”罗智钧微笑看着她手上的两杯冰咖啡。

“不是,是早上我已经喝了三杯咖啡,接下来再喝两杯,一天喝五杯咖啡,正常人应该都会睡不着。”李芊莘将两杯冰咖啡放在桌上,坐了下来。

“那我应该不属于正常人。”罗智钧慵懒笑答,纯粹闲聊。“喝了这么多年,咖啡因对我已经没有什么作用力了。”

“那你平常工作感到疲累时怎么办?”

“对于工作,我从来不会感到疲累,至于咖啡,对我来说就像烟瘾一样,就是想喝。”

“那这两杯冰咖啡可以……”李芊莘微笑中带着歉然的希望。

“抱歉,妳拿去给其他人喝,我不喝冰咖啡。”罗智钧眼神转为锐利,认真说着。“咖啡一定要喝热的才能喝出咖啡特有的香浓与品味,冰咖啡根本就是糟蹋了渴望被人们欣赏品尝的咖啡豆!但每到了夏天,一堆人总是喜欢喝冰咖啡。想消暑就去喝饮料或吃冰淇淋啊,为什么要糟蹋咖啡豆呢,我真的很难理解。”

“……”李芊莘怔愣的看着他,原本想从包包中拿出文件的手,也因为他这番莫名其妙的咖啡理论而停住。

“抱歉,我扯太远了。”罗智钧看见对方呆愣的模样,小声清了清喉咙,脸上依然带着微笑,但内心已经懊悔千百次。“咳!嗯,妳规画的保单呢?”

该死,他应该要忍住的!

“喔!”李芊莘回神之后,连忙将规画的数据从包包中抽出放在桌上,贝齿轻轻咬住下唇,努力压抑想笑的冲动,但眼角和嘴角早已经无法控制的微颤。“在这里。”

罗智钧挫败的看着李芊莘努力压抑表情,他脸上的微笑已经开始僵硬,内心更是后悔万分,暗骂自己为什么要在这个仅见过一次面的漂亮女人面前,提起他坚持多年却还是被熟人—例如学长—嗤之以鼻的“咖啡理论”?

他从来不会在女人面前发生这种失误啊!

一定是最近心情太糟糕了,除了再一次被女人狠甩,还有那对该死的新婚夫妻,所以他才会失误,一定是这样!

他的内心对那对新婚夫妻的怨念更深了,甚至已经开始动脑要怎么好好“修改”他们新家的设计图。

“咳,这是我为你规画的保单内容。”李芊莘努力维持优雅的微笑,让自己不要因为他无厘头的言论而大笑。“你看一下,我会为你一一解说。”

“一年缴两万五千三百九十元?这么少?”罗智钧一拿到A4纸,直接往下看保费金额,感到惊讶。

“罗先生,我相信你身上应该有两张以上的保单吧。”李芊莘解释着。

“嗯,好像有四、五张吧,我不记得了。”罗智钧跟一般人一样,签好了名字就开始年年缴纳保费,却从来不去研究或是健检保单是否符合当下的需求。

“如果有机会,我可以为你做保单健检,不需要费用,只需要一点时间。”李芊莘点头,一点都不感到惊讶,因为这就是典型的消费者。“我来为你解说一下,我并没有帮你规画终身型的险种,因为我相信你应该买很多了,我不想加重你的经济压力……”

“这么贴心?我以为业务员应该都是想尽办法想要挖消费者的口袋。”罗智钧一开始其实没有什么兴趣听,但是一听到她那句经济压力,让他不免打趣她,也开始想专心听她说说看。

“你很幸运,因为我不是。”李芊莘难得幽默,跟这样风趣、阳光却又不时露出真性情的男人相处,她也感到自在许多。“其实,保险真正的功用不在赚钱或是回本,而是在意外或疾病突然发生的时候,给予自己和家人充足的保障,度过那段痛苦的日子或未来的道路。”

“听妳这么一说,我想我们真的可以约好下次的约会了。”罗智钧露出阳光又迷人的笑靥。“我应该需要妳帮我家里那些保单……就像妳说的,检查一下。”

当李芊莘听到“约会”这两个字的时候,心跳瞬间暂停了一下,然后再重重的回复跳动,意识到自己对这个男人真的有着有别以往的想望时,她那美丽的脸颊微微红了。

“当然,我很乐意,而且以你的时间为主。”

“妳一直都是这般贴心吗?”罗智钧虽然不是情场高手,但也算是老手了,毕竟跟不少女人交往过,一眼就看出来眼前这个女人对自己应该有着微微的悸动。

但哪个女人不会对他心动呢?罗智钧自傲地想着,越发流露出迷人的风采。

“这是应该的,因为我的时间比较弹性,所以我一直都是配合着客户的时间。”多年没有谈恋爱的李芊莘,此刻完全无感,当然也就看不出罗智钧正刻意对着她散发男性魅力,她还想暗自隐藏自己的心动,试图维持专业的形象。

“晚上有空吗?一起吃饭吧。”在骄傲作祟下,他冲动地提出邀约。

想都没想,李芊莘马上婉拒。“不好意思,我晚上有约了。”她天天都安排和五组客户喝咖啡或吃饭。

罗智钧顿时傻眼,没想到一出手竟被她打枪,人啊,真的不能太冲动!

他内心懊悔着,但表面上依然力图镇定,维持迷人大器的风范。

李芊莘拿出笔记本,认真又仔细的看着密密麻麻的行程中,是否有可以安排的时间,最后她找到了,愉快地说:“下星期三晚上可以吗?”

罗智钧指指她那密密麻麻的笔记本。“妳每天都有行程跟约会?”

“对,我天天拜访五组客户,不一定是谈保险,大部分都是关心彼此的近况,聊聊天。”

砥砺自己,期望天天能拜访五个人的她,拜访的并不都是客户,也可以是朋友、亲戚或是客户介绍的陌生客,主要目的不是为了推销保险,而是建立人脉与彼此的信任感。

在这一方面,李芊莘是成功的,她凭着真诚一路建立了庞大的人脉,客户都非常信任她,因此也容易与她分享生活上的大小事,将她视为至亲密友。

“五组?那妳还有时间进公司处理文书吗?”如果一组粗略估计两小时就好,不包含等待与交通时间,她光是在拜访客户身上就花了十个小时。

这女人如果不是缺钱用,就是一个工作狂!

“我天天都待到半夜才离开公司。”李芊莘微笑。

罗智钧看着她那瘦削的身材与脸蛋,脸上的笑容竟没有一丝丝的疲惫,只有理所当然。

是工作狂无误。

“一个女人半夜还在路上晃很危险,妳家人不会担心吗?”

李芊莘摇头。“我习惯了,而且我的家人不知道我天天都这么晚下班,我一个人在公司附近租房子,这样很方便,也不用担心太晚回家的问题。”

“做保险业务的都像妳这样拚命吗?到了半夜还在公司加班。”

“大部分不是,但也有少部分像我一样的人。”只是那些人留到十点多就下班回家了,公司没有一个人像她留到半夜十二点或一点才回家的。

“……哪里该签名?”罗智钧非常佩服她。

在他认识的未婚女人里面,就数她最认真了,彷佛她是一个身边正养了六个孩子的单亲妈妈一样的拚命。

“我还没跟你解说我规画的重点……”

“我相信妳的专业。”

“你并不认识我,怎么可能知道我有多专业?”她应该感激他的慷慨,可是正直的她依然希望她的客户能明白保险真谛,而不是乱买一通。

“我是不认识妳,但我了解妳是一个认真的女人。”罗智钧指着她的笔记本。“妳没听过吗?认真的女人最美,而这样的女人我相信是不会骗我的,当然,如果妳还是坚持要我多多认识妳,我也不反对,甚至很愿意。”

这个男人油嘴滑舌的,可是却不会让她感到厌恶,这样的他身边应该有许多女人徘徊吧……

“你的女朋友应该很容易吃醋吧?”李芊莘突然一问,吓坏了她自己,也让罗智钧愣了一下。

“抱歉,我居然问这么莫名其妙的问题,你不用回答我,真的!”她慌张地挥着手。

罗智钧笑了。“吃醋?我倒是没听过这样的抱怨,还有,我目前单身。”

他觉得她很有趣,因为她的反应很像十八岁的少女,渴望爱情却又羞涩地不敢往前,只是等待男孩一步一步地靠近,轻轻牵起她的小手……实在跟他对她约略估计的年纪搭不上边。

一个成熟的女人,却有着少女的情怀,要不是她没谈过恋爱,就是她心机太重,正在算计什么。

她说的没错,他不认识她,所以此刻,他无法辨别这个女人是否存在着心机。

但如果不是,像她这样渴望爱情又羞涩的成熟女人,会是所有男人的猎物,而他,当然也想占为己有。

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