姑娘不是赔钱货 第五章 上街做生意
“你这丫头野哪去了？买瓶油买到府城去了？”
果然，河东狮吼……不，是她望女心切的娘等在半路上，一见到在小路上往家里赶的她，三步并成两步，心急火燎的跑过来，劈头盖脸就是一顿好骂，两手不住的往她肩头拍，脸上满满的都是担心。
这就是有娘的感觉啊，会担心你，会骂你，这是有温度的关心，让她心底一片暖，真好。
盛踏雪肩头挨了几下，也没喊痛，反而偎了过去，拉长了软软萌萌的声音，“娘——是我不好，没拿捏好时间，让您担忧了，下回小五一定注意，您要是还不解气……”她把肩膀顶上前，“那就轻轻多打我几下好了。”
“还只能轻轻的打？”烟氏气笑了。
“小五怕你心疼咩。”她干脆把手挂在烟氏胳臂上，母女俩一同往回走。
烟氏被她糊弄得一时忘了正事，走了两步才又想起来。低头看向她手上的油品，“啧啧，这些油可要不少钱，别告诉娘你捡了银子，发财了。”
她在盛府的时候不管家，但也不是两眼一模黑糊里胡涂过日子的，她印象中一小瓶的芝麻油就要十几文钱，府里的厨房轻易不敢拿来用，而这么大一陶罐的油，要是没有几钱到一两的银子哪买得下来？更何况还整整齐齐的一罐。
眼睛余光一溜，看见她手腕上悬挂的油纸包，声音岔开了尖。“你还买了什么？怪香的。”这孩子不过出一趟门，怎么一出又一出的？
“我回来的时候经过肉摊，他们快打烊了，买了只白斩鸡。”他们家已经许多天没有沾过半点油腥，一个个都面有菜色，她现在兜里有钱，当然买点肉回来打打牙祭。
要是给她多点时间，不会只有买只鸡而已，譬如替她娘买把梳子、几尺丝绸布料，替她爹买把好刀、买把凿子。
这个家太穷了，什么都没有，但是她相信，只要他们一家三口能同心齐力，不怕没有好日子可以过！
盛光耀就杵在门口，眼睛直瞅着门前的小路，看见她们母女俩的身影从转弯处过来，闷着头，转进了屋里，就好像他从来没给谁等过门。
屋檐下，盛踏雪看见竹匾里晾着她摘采回来的茉莉，蘑菇、野菜也已经择过，她决定一会儿吃过饭再来整理。
进屋，只见她爹就坐在饭桌前，不冷不热的说道——
“等你等到菜都凉了，还知道要回来？”
盛踏雪乖乖认错，赶紧奉上油纸包，解开草绳，一只白斩鸡带着香喷喷的味道呈现在三人面前，“爹，小五给您买了下酒菜，听说这鸡可好吃了，我还给您打了三两的三味酒。”
三味酒，盛光耀吞咽了下口水，他平时就这点小嗜好，这几天的境况让他想都不敢。
“你哪来的银子买酒又买肉？”
真是夫妻，说出来的话一模一样。
她在充当椅子的树墩上坐定，把她去镇上买芝麻油的事原汁原味的说了一遍，但把卖香方的钱减了对半，也就是五十两。
她娘，她是无条件相信的，可这爹要是知道她一个香方就得了一百两，心里不知会怎么想，不怪她小人，她爹之前的表现太呕人，先防着的好。
但五十两也够盛光耀夫妻俩咂舌的了，盛光耀以前在铺子里，一个月扣掉各项支出，能得个三五两就已经很不错了，他万万没想到女儿一个香方就卖了五十两，要是让大哥、大嫂还有娘知道小五一下就得了那么多银子，不想尽办法把钱掏回去才有鬼！
只是，他以前得的银子都得缴公中，现在真的能自己昧下来吗？
烟氏哪里看不出来丈夫的天人交战，她也不理会，快手快脚把菜都热了，一家人吃了一顿难得有油有肉的晚饭。
最后盛光耀拍板定案。“小姑娘家家的，身边放那么多银子不妥，都交给你娘，由她替你保管。”
“是的，爹。”她很从善如流的。
趁着盛光耀在堂屋自斟自酌，盛踏雪帮着烟氏收拾碗盘，母女俩站在灶前，她悄悄的给烟氏透了底。
烟氏吓得手一滑，盘子差点掉回水盆里。
盛踏雪朝烟氏眨了眨眼。
烟氏按下激动的心情，“你那香方也是从书本里得来的吗？”
“书里写得也不是那么清楚，还是加上女儿自己琢磨出来的东西，我本来也没有想着要卖，完全是误打误撞，但有了这笔银子，咱们就可以用来改善家里，不用再过得这么苦巴巴的了。”
“都怪娘没用，要是娘也能分摊点家计就好了。”她除了针线活，还真什么都拿不出手。
有什么飞快掠过盛踏雪的脑子，但一下就闪过了，快得她捉不住。
她也不勉强，见她娘把碗盘全部收拢在盆子里，转身去水井打水准备清洗，待她娘回过头，就听她轻声的说道——
“你手上那些银子就自己收好了，我不会告诉你爹的。”
“娘不怪我？”
“怪什么？”烟氏瞅了眼堂屋里的丈夫，神情不由得黯淡。“他的心一直不在咱们母女身上，他不替咱们想，难道咱们还不得替自己打算？这件事你想怎么做，娘都支持你。”
盛踏雪抱了她一下，又在她身上磨蹭着，弄得烟氏发笑，“都多大年纪的姑娘了，还这么撒娇，也不怕人家瞧见，羞羞脸。”
“娘又软又香又好闻，小五最喜欢赖着娘了。”上辈子她从来不知道有亲娘可艾萨克娇是什么感觉，每回看着街头巷尾喊孩子回家吃饭的娘亲，她心里总会呐喊，为什么喊的不是她，为什么没有娘会喊她回家？
这一世，她得了个娘，她一定要好好珍惜她，让她过上无忧无虑的好日子，至于这便宜爹，先边走边瞧吧。
“你不是还要捣鼓那些花儿？快去吧，这里我来就行了。”烟氏不懂那些个花花草草的，干脆把家事揽了。
“那请娘一会儿替我烧点水。”
“锅子里已经给你留了热水，我一会再加把柴。”
“不用加柴火，只要七八分热就行。”
盛踏雪把手洗干净，去屋檐下把竹匾拿进屋，轻轻放进小罐里和芝麻油混在一起，用七八分热的水蒸过后密封起来，完成了茉莉花露油，平时用来润面、涂抹身子最好，能使皮肤白又女敕。
接着她打来一小盆的热水搁在一旁，把拖回来的榆木的外皮给剥光，再用刨刀轻轻一推，就是一片面薄呈卷曲的刨花，丢进热水盆里，待其渗出黏稠的液体来。这用小毛刷沾点擦在头发上，顷刻油亮滑顺，还有润发乌发的功效，兼之能散发出淡淡的芬芳。
她将整段榆木都给刨完，放进瓮里，打算放个两天再分装成小罐，就可以贩卖。
这可是好东西呢。
除了刨花水，她还准备去买些榧子、核桃仁、侧柏叶一同捣烂，可以兑着雪水和刨花水一起用，防止落发。
至于胭脂水粉，一口气吃不成胖子，改明儿个再做吧！
做完这些，她的胳臂已经酸得抬不起来，她不带任何希望的向一旁的盛光耀问了句——“爹，您帮小五做些抿子好不？”
被女儿点到名的盛光耀喝酒喝得有些微醺，心情不错。“抿子？那简单，你要多少，爹做给你。”他之前是卖杂货的，女子的胭脂水粉也多少兼着卖，对于一般女子身上的物品还真的知道不少。
“谢谢爹。”
就着烟氏给她留的热水，盛踏雪随便擦了脸、洗个脚，没细想，躺上床几乎是头一沾枕，立刻就昏睡了。
这一觉，睡到自然醒。
这天她也没闲着，和烟氏一起到灌木林子摘了不少红蓝花，取了花种，再用钳子把它夹裂，取出里面的胚芽，先把黄色的胚芽皮剥掉，接着把精存的胚芽碾碎，放干了之后再碾，碾了再放干，重复数次，只求得到的粉末越细越好。
用红蓝花籽磨成的粉带着天然的花香，缺点就是太花功夫，不适合大量制作。但是想赚女人保养美容的银子，胭脂水粉、头油、花露油，都是基本的品项，缺一不可。
最后她在粉末中兑上少许的香草，便大功告成。
隔天，她又一阵好忙，把刨花都用干燥的木杓捞起来后沥干水分，将刨花水分装成瓶，这又费了她不少功夫，但看着一整个排开的小瓶子和罐子，满满的成就感。
茉莉花露窨出了两坛，她将一坛分装，打算明日到集市去卖，剩下一坛，她分装了两瓶出来，一瓶给了她娘，一瓶留给自己。
这一晚，洗完澡的烟氏拿着女儿给的花露油，仔细的往身上涂了一层，这才套上衣服，又用指尖取了一点，在手心里揉开润面，她皮肤本来就白皙，只是在盛府的时候缺乏保养，面色隐隐显得蜡黄粗糙，底子不差的她，由于刚刚洗完澡脸上还带有红晕，看起来比从前好看许多。
接着她又用刨花水抹了头发，发现自己身上的味道和山上开着的茉莉花一样，而且若没有仔细看，压根看不出来头发上抹了头油，而且香味很是不错，沾手即香。
盛光耀以前掌着杂货铺，偶尔心血来潮也会捎带一些胭脂水粉、头油之类回来给她用，却不像这香气久而不散，如此看来，这和铺子卖的那些次等头油完全不是一个层次上的。
隔天一早，烟氏知道女儿要去集市兜售这些美容花露水，便自告奋勇要陪着到镇上去。
“娘可是个活招牌，也不用你吆喝招呼客人，娘往前一站，像朵花似的香喷喷，就能把客人都招来了。”
盛踏雪真心觉得这是个好办法，活生生的招牌比她说破嘴还要有效果多了。
“那我的早饭呢？”盛光耀颇为不满。
“饼子在灶台上，粥在锅子里，腌菜在缸里，一掏就有，你总不会连张罗自己一张嘴都不会吧？”烟氏懒得侍候他。
盛光耀闻言臭着脸进去了。啧，要卖东西怎么就不会叫上他，他分明是一家之主……
因为瓶瓶罐罐的东西多，烟氏便挑了担子，盛踏雪则是手提柳条篮子，母女俩一路讨论着花露油要卖多少钱，头油又该卖多少钱，说说笑笑进了阜镇。
她们去得早，在集市寻到一处好地点，盛踏雪把担子的竹篮子倒扣过来，再用块斜纹布铺上，将胭脂水粉和头油摆上，为了招揽客人，她还把一罐头油和花露油、刨花水给打开，让香气飘散在空气中，也让客人试用。
看她这么做烟氏有些不舍，“好好的东西，打开了之后香气都散了谁还要，这不就糟蹋了？”
“娘，舍不得孩子套不着狼，这就跟卖吃食一样，总要切上一小盘让人尝尝，觉得好吃自然不会手软，咱们的东西真材实料，又都是花了老大功夫去做的，给人试用一些或许就喜欢上了不是吗？”
盛踏雪这么一说，烟氏也认同了。
时间还早，烟氏看着还没有客人，掏出夹了萝卜条的烙饼和女儿一人一块，躲在背向道路的角落吃了。
慢慢的人多了，闻香靠近的大姑娘和小媳妇还不少，连大娘和婆子也都多看了好几眼。但是看得人多，试用的人也多，有的抹了油、擦了水粉，还试用了头油和胭脂，等问清价钱后却没几个买得下手的。
烟氏看着那才没多久就快被挖光的试用品，心疼得要命。
“不打紧的娘，她们各种产品都试用过了，要是半路上觉得好，是会回过头来买的，若真的不买就是她们的损失了。”盛踏雪不气馁，好声好气的开解烟氏。
爱美自古就是女人的天性，她有信心，对于保养美容这能让自己变漂亮的东西，女人从来不手软。
她的花露油实在招人，走了一个又来一个，不过，她注意到有个嬷嬷似的婆子一直用挑剔的眼光看着她们的方向。
她不以为意，细心的替客人介绍东西。
“大姊，我这胭脂颜色薄，是将红蓝花拧出汁来，淘净了渣滓，配上花露蒸的，您用簪子挑些抹在手心里，用水化开抹在唇上，是胭脂，还能抹在颊腮。
“还有您瞧瞧，我这水粉不是铅粉，是用花种兑上了香料制成的，我敢拍胸脯保证，您在别处买不到这样轻白红香、四样倶美的水粉。”
那少妇抹也抹了，擦也擦了，果然摊在面上匀净得很，而且只要薄薄一层，也不掉粉，不像她用的那些水粉，总要一层又一层的涂抹。
“你说这水粉多少钱一盒？”
“水粉一盒一钱，花露油一瓶一钱，胭脂三十文，刨花水也是三十文，还附赠一个抿子。”
“别人家的东西可没你的贵。”这小姑娘卖的东西都很稀罕，看着心痒难搔，但是作为买家，不嫌弃就表示不出来自己的精打细算似的。
盛踏雪仍旧笑容可掬。“我的东西都是真材实料做出来的，还有您瞧，我这装胭脂水粉的盒子都是瓷盒，可以放得长久不说，香气还不会变质，这都是工钱，大姊把产品都试用过了应该心里有数，小妹图的不是做一次生意，是希望能长长久久，往后大姊要用的好，自然还会寻来不是？”
“哎呀，瞧你这伶俐劲儿，罢了，每样东西都给我来一盒，花露油给我两瓶，就先这样。”
她的语声才落，站在后面的烟氏已经快手快脚将东西都打包好。
“多谢惠顾，一共三钱六十文，收大姊三钱五十文就好。”盛踏雪飞快的算好帐，一手交货，一手收钱，还主动抹了零头。
少妇笑嘻嘻的，觉得自己占了便宜的离去。
这时，那位嬷嬷才磨蹭的走过来。
这嬷嬷和她今天见到的客人都不一样，她的头发半白，却梳得一丝不苟，小小的发髻以一根银簪固定，穿着体面，身边还跟着一个还未留头的小丫头。
“你这头油真的好用？”她的声音带着一种高傲，精明的眼神是浓浓的怀疑。
“我卖东西，您买东西，我自然得把东西的好告诉您，只是，不管是花露油、头油还是胭脂水粉，都是我用最天然的植物萃取出来的，您买回去一定要耐着心用，才能看到成效，如果我告诉您，今天擦，明日您就会变成一个欺霜赛雪的美人，那就一定是诓您了。”
罗嬷嬷见她说得有趣，没有半点不耐烦，严肃的表情缓和了些。
“那姑娘的头油可能让老身这头白发转黑？”她提出了一个刁难人的问题。
盛踏雪瞧了眼她一头班驳的发色，歪着头想了下。
“我家的刨花水能让姑娘的青丝细滑柔顺，嬷嬷想让白发转黑，我倒有个方子，不知您可愿做个参详？”
“你愿意把方子告诉我？”随便可以相赠的方子能是什么好方子？但罗嬷嬷也实在好奇的想知道她能拿出什么方子来？
“有何不可？嬷嬷年轻的时候必定是个大美人，要是能使白发转黑，想必能让面容更加年轻，何乐而不为？”
“那多谢姑娘了。”
“我去借个纸笔，把方子写给您，您可以去药铺问问所有药材的作用，觉得可信，您再让人配制服用，您稍待，我去去就来。”
罗嬷嬷看着她娇俏的背影，朝着烟氏道：“你这闺女养得不错。”
烟氏客气的回应了两句。
没多久，盛踏雪回来，手里拿着一张墨汁还未干透的字条。
“这是菊花散药方子，用水熬煮后去渣用来洗发，不到一个月就能见到效果。”
罗嬷嬷接过那纸，上面是数种药材——甘菊花、蔓荆子、侧柏叶、川芎、桑根白皮、白芷细辛、旱莲草。
对于中药，罗嬷嬷因为经常和某些人打交道，是识得一些的。
菊花能令头发不白，桑根白皮、侧柏叶、蔓荆子和旱莲草均有美发作用，川芎、细辛能袪风除屑止痒。
盛踏雪还写上一道促进生发的药饮。
她告诉罗嬷嬷用熟地、黑豆、枸杞子和瘦肉一起熬煮半个时辰，用八碗水熬成两碗水服用，七天喝个两次最好。
至于用量的多寡她注明在上头，到时候只要照着方子做便可。
罗嬷嬷收了方子，“这方子值多少银两？”
“这方子不收钱的，改日嬷嬷的白发要是转黑，知会我一声，这便是最好的报酬了。”她嘿嘿笑着说。
“你这丫头倒是新鲜。”罗嬷嬷深深的看了她一眼，记下她，转头走了。
接下来，客人陆陆续续的过来，基于盛踏雪又是试用，又是送赠品，大多数的客人还是十分愿意买单的。
最让烟氏惊讶的是女儿所说的那些回头客，还真有不少是已经走掉又回头的客人。烟氏慢慢的壮了胆子，站出来拿自己为例的推销着。
母女带来的东西了不起也就二三十件，一番忙碌下来，不到午时已经卖光，看到空空的筐子，又听到荷包叮叮当当作响的铜板声，盛踏雪觉得这些日子的辛苦都值了。
“娘，都晌午了，咱们到对面的馄饨摊子叫两碗鲜肉馄饨吃吧。”
按照烟氏的想法，是早一步到家，也早点能把赚来的银子摊出来好好瞧瞧，算算究竟赚了多少钱，吃饭嘛，家里还有些剩菜，热一热就能吃了，何必花钱？
可对盛踏雪而言，没有钱的时候自然能省则省，如今有了进帐，花点小钱犒赏一下自己，也不是什么大事。
“娘，小五觉得女人要学着对自己好一点，自己觉得舒坦了，别人看着我们也会觉得舒坦，我们这么辛苦的干活，图的不就是舒心？”
不说女儿替家里挣了五十两的银子，烟氏近来越发觉得女儿不说话则已，一讲起话来头头是道。
最终，母女当然是去了摊子，各自叫了一碗香香的鲜肉馄饨汤，放开腮帮子的吃喝。
烟氏不相信自己连汤都喝光了，曾几何时她能这样自由自在的吃东西，不用顾忌别人，有多久没这样过了？
她自己都不记得了。
能自己挣钱，想花钱的时候有银子使，她有些明白女儿所谓的对自己好是什么意思了。盛踏雪不知她娘的心里已经又蜕变了一番，等母女俩经过那日她买白斩鸡的摊子，看着没什么生意的摊子，她忽然灵光一现——
她想到鸡肉上桌那天，她脑袋里一闪而过的是什么了。
鸡啊，白斩鸡、熏鸡……各式各样令人垂涎的鸡！
她前世是半饥半饿的长大的，后来懂得调香之后，对煮食也算得上一把好手，食材本身天然的味道加上中药材及香料，加成后的风味更加迷人，好吃得都会咬掉舌头。
只要她下厨，几乎都能得到赞美，前世奚府要宴客时，更指定要她出马，说客人定会喜欢她的料理。
当时，她以为自己被看重，还沾沾自喜过，但是，她不也像一种可以炫耀的工具？
“咳，姑娘，在下复姓闻人，不姓姬。”一道冷静却带笑的嗓音，把思绪飞至天外的她带回了现实。