樓蘭 第三章 問道
天香閣處在燕涼城的中央，臨著小河而建，趙四海和傅破上了二樓，撿了個靠窗的桌子坐下，此時離晚膳時間未到，趙四海點了壺香茶和一些茶點。
今次傅破有了經驗，先長嘆一聲，把那番‘沙漠遇險’經歷講了一遍，這是他第三次講這個故事了，自是圓熟無比，且說到驚險處，令趙四海亦唏噓不已。
趙四海拍案長嘆道︰「剛才看傅兄容光煥發，眉宇間毫無一絲憂翳，不想竟才遭此慘事，傅兄的心胸，端的叫人佩服，這樣，傅兄那件神器，我再加五百兩黃金，也算略略地補償一下傅兄此次的損失。」
傅破面皮甚厚，此時尚不臉紅，但也不好意思再多榨趙四海的錢財，且也頗喜歡趙四海的豪爽，便道︰「那可不行，我們行走四方靠的是一諾千金，」說著從懷中拿出打火機推給趙四海，「此物現在已歸趙兄所有，趙兄再平白給小弟錢財，算是什麼名堂，趙兄慷慨，在下心領了。」
趙四海大笑道︰「好好好，如此我就不勉強了，但這神器，還是等我銀錢付訖之時，才敢領受，唉，傅兄這樣的氣度風采，著實讓我羨慕，趙某行走四方多年，還從未見過傅兄這般的人才，又是這樣的年青，將來前程未可限量，此次小小挫折算得了什麼，大難不死必有後福嘛。哈哈，我與傅兄一見投緣，此次我從域外帶回一批新奇珍貴之物，身邊就藏了一件，還請傅兄法眼一觀。」說著從懷中掏出一個小小的透明杯子。
傅破一見，問道︰「玻璃杯？」
趙四海大驚，道︰「此物中原從未得見，便是在域外也是才出現，不想傅兄竟一眼認出，真是見聞廣博之至。」
傅破來自千多年後的時代，見聞自是要比趙四海廣博百倍，莫說是傅破了，就是現代任何一個中學生放到過去，也必是驚天動地的一代博學大師。
傅破微微一笑，道︰「趙兄可曾見過帶有繽紛五彩的玻璃？」
趙四海搖頭道︰「未見過，我購得這一批玻璃制品時，也從沒听說過還有五彩的玻璃，若真有，那當更是珍貴異常了。」
傅破道︰「說穿了一錢不值，若在制造時加入些染料，自然會顯出五彩之色。」
趙四海恍然道︰「原來如此，」隨即長嘆，「可惜這玻璃的制作方法是域外工匠的不傳之秘。」
傅破笑道︰「何必要知道制作方法，你回中原請巧手制成模子，將這批玻璃品以高溫熔化，再加入染料，待熔液再次凝固時就成了，趙兄下次去域外可帶些五彩玻璃去，必能以此技換得玻璃制作之法，如此趙兄就可獨霸中原的市場了。」
趙四海聞言大喜，長身而起一輯到地，道︰「聞君一席話，所獲何止萬金，卻不知該以何為報。」
傅破暗道教了他這些，也足夠抵他買那個‘阿波羅的神器’所付了，笑道︰「你我一見投緣，隨便聊聊，有什麼回報不回報的。」此時話題一轉，試探著道︰「中原近來可真是不太平啊。」這‘不太平’三字即可從商業角度講也可從政治角度講，不管中原此時時局怎樣，都不至出大的批漏。
趙四海道︰「傅兄用詞可真是講究，嘿，其實今天的中原，就象前朝的戰國，群雄爭霸中原，何止‘不太平’三字。所區別的是戰國齊楚燕韓趙魏秦諸雄，還皆是我族，而今的中原，可是異族的天下嘍。」
傅破听趙四海這樣說，便知現在中原正是五胡十六國天下大亂之時，但具體的年代卻無法自趙四海剛才的一番話里推知，于是又問道︰「小弟我是頭一次來樓蘭，卻不知樓蘭現今用的是哪一國的年號。」
趙四海奇怪地看著傅破，道︰「傅兄從未取道樓蘭至域外，又怎會對域外如此熟悉，連玻璃這東西都知道呢？」
傅破心下叫糟，好在他對當時西域地理有所了解，忙道︰「我曾到取道伊吾經交河，到過羅馬等域外大國。」
趙四海點頭道︰「我竟把那條路忘了，不過很少有人走那條路的。」
傅破暗道，不久之後那條路就會成為絲綢之路的要沖了，不過這是在樓蘭綠洲神秘廢棄之後的事了。
趙四海想起傅破提的問題，回答道︰「鄯善王朝于西涼，樓蘭王自也是用西涼的年號，算來今年該是建初十一年。」
傅破一愣，才記起樓蘭已于前七七年遷都鄯善，國名亦早由樓蘭改為鄯善國，估計因綠洲間往來不便，故鄯善王政權控制較松，每個綠洲都有自己的小王，所以趙四海才有‘樓蘭王’之說。
西涼于公元四百年左右立國，立國五年後改年號建初，那麼建初十一年則應是公元四一五年前後。
傅破忽然心中一動，樓蘭古城的廢棄年代，照後世的推測，也該是在這個時期。自己竟恰好回到了這個時候，冥冥中居然有這樣的巧合，這究竟代表什麼呢？
不知不覺間天色漸晚，豐盛的菜肴已擺到桌上，在這沙漠之中，雖然吃不到什麼山珍海味，只有些雞鴨牛羊，廚師的手藝卻著實不錯。趙四海對傅破笑道︰「傅兄可能奇怪為何沒有城外林中的野味，若十年前來此地還能吃到那些，但現在王令禁止狩獵，恐怕除了長史府的人，沒人膽敢違令獵殺了。」
傅破奇道︰「哦，長史府……」此時鄰桌的幾人酒足飯飽，打著咯起身來往樓下走，傅破想起一事，對趙四海道︰「趙兄，我看那邊幾人似乎沒付飯資吧。」
不料那幾人耳朵極尖，齊齊轉過身來，一人指著傅破道︰「你小子說什麼呢？」
店主恰在旁邊，慌忙對傅破二人道︰「這幾位是我店的上賓，小店向來免費照待的，兩位客倌請勿多事。」
那幾人听店主如此說，臉色稍霽，先前發話那人朝傅破啐了一口，才和其它人返身下樓去了。
那店長目送他們離開，舒了口氣，才向傅破陪罪道︰「二位有所不知，剛才那幾人的長輩都在長史府中供職，所以他們雖然驕橫，小店也著實惹他們不起，適才有得罪二位之處，還請見諒。」
傅破心下奇怪，自漢朝在西域設長史府至今，已有數百年，照理說長史府既是中原皇朝的駐外機構，現今中原這麼亂，長史府縱不撤也應名存實亡了，怎會還有這等勢力，傅破百思不解，便請教趙四海。
趙四海道︰「中原時局近年來動蕩不已，事實上數十年前長史府便與中原斷了關系，但因幾百年來長史府與西域諸國交往甚密，長史手下又養了大批家將，所以既便失去了中原的支持，自己也是一股不小的勢力，現在很多和鄯善王不往來的國家，和這樓蘭綠洲上的西域長史反倒交往甚密，故在這片綠洲上，長史雖無實權，也極有威懾，儼然和樓蘭王分庭抗禮。」
至此兩人吃飯的興致已所剩無幾，也有些飽了，付了帳便起身下樓，趙四海也住在燕翔客棧，兩人正好一同回去。
掌燈時分，趙四海遣人送來購‘阿波羅神器’的五百兩白銀、五百兩黃金和一顆夜明珠，原先傅破還有擔心，古時十六兩為一斤，那這總共一千兩的黃金白銀得六七十斤重，拿起來頗不方便，不料趙四海想得周到，除了五十兩碎銀子外，其它都包在包裹里，方方正正，還另送了一匹馬以負包裹。
又過了片刻，趙四海再次遣人來傅破處，請傅破過去一敘，傅破思量著晚上橫豎沒事，白天與趙四海接觸下來也覺與這人頗投緣，便跟著來人往趙四海處去。
進了房門，傅破不由吃了一驚，這一間房比傅破那間大了足有四五倍，一屋子坐了足有二十多人，想必都是趙四海商隊里的人。
趙四海見傅破應邀而來，大喜，便欲將主位讓于傅破，傅破連忙擺手，隨便找了個地方坐下。
果然，趙四海對傅破道︰「這些大都是我商隊里的朋友，也有些其它商隊里的熟識，夜間無事，聚在一起聊聊。」說罷對其它人道︰「這位就是我在下午結識的少年俊杰，傅破傅兄。」趙四海顯是在這些人中地位聲望甚高，且估計在傅破來前已講了很多稱贊傅破的言語，如此一說，那些人都向傅破點頭，說些諸如‘果然氣宇軒昂’或‘真是後生可畏’之類的贊揚話。但傅破眼光何等銳利，一掃之下即知大多數人對趙四海的話還是頗不已為然的，不過心中雖這樣想，嘴里還是說著︰「不敢、不敢。」此時傅破心里暗笑，千年前和千年後，區別的只是科技，而人卻是不會變的。
不出傅破所料，一個五十多歲的干瘦老者首先道︰「適才听四海兄言道，傅兄年紀雖輕，閱歷見識卻是高人一籌，子曰三人行必有我師，倒要好好向傅兄討教一番了。」
傅破笑道︰「老先生但說無妨。」
那老者心道我行商經驗不知多你幾十倍，你卻如此不謙遜，不免心中有氣。他卻不知傅破是二十世紀叱 世界商壇的巨子，對經商的理解和道行，比他們所有人加起來還要多的多。
老者問道︰「我行商有二十多年了，到過的國家有十幾個，見過無數的人，也可算頗有些經歷的了，雖說如此，有時卻也不免失算踫壁，覺得商海中風浪重重，傅兄雖然年輕，卻听說行商經驗極豐富，居然能使四海兄折服，故想請傅兄透露些秘訣，使大伙兒今後少些磨難。」
那老者話似請教，實為刁難，神情更是倨傲，趙四海眉頭微皺，心下不滿，卻又無法開口，不過他著實也想听一听傅破怎樣回答。
傅破不慌不忙道︰「經商之道，學問浩如煙海，一時無從說起，還請老先生說得具體些。」
老者心下大怒，沒想到傅破竟這般不客氣，面上卻不露聲色，道︰「比如有時千里迢迢將貨物帶到域外，好不容易找到了買主，那買主明明需要我的貨物，甚至都說好了，到最後卻泡湯，有時自己的貨明明比別家的好，買主卻偏偏要別家的貨，令人甚是惱火，不知傅兄可曾踫到過此類情況。」
這話有兩層含義，一是你傅破有無此類經歷，若無，則資歷太淺，無需多談，二是若有此經歷，有何良策。
周圍諸人都有此類體會，但覺得這種事情乃屬于正常情況，買賣自然有成有不成，次次一帆風順才叫奇怪，怎可當作問題去考別人。
傅破笑笑，問老者︰「老先生以為生意當以何為本？」
老者道︰「當然是以貨為本。」
傅破搖頭道︰「錯了，當以人為本，買主最先接觸到的是你的人，而非你的貨，若你以為自己的貨好而態度倨傲，禮數不周，買主首先就壞了心情，所以有時貨都不屑一看，就算看了，也會因成見在心將好貨看成中貨，中貨看成次貨，所以會常常舍你而求諸他人。故在賣貨之前需先賣‘人’，買主接受了你的人，對你的印象好，甚至結成朋友，則即使貨物不怎麼樣也能出手，還會有下一單的生意呢。老先生若經常出貨不易，恐怕該返求諸己了。」
這番話一出，眾人盡皆訝然，都覺得傅破之言大有道理，那老者雖感傅破語含諷刺，但也著實想不到傅破能說出這一番很有見地的話來，默默思索傅破的言論，未反唇相譏。
傅破接著道︰「諸位這樣從中原到域外來來回回，著實辛苦，盡管各處貨物差價很大，能賺些銀兩，但其實不往返奔波，也未必就賺不到大錢，成不了巨富。」
老者道︰「願聞其詳。」此時語中已帶有誠意。
傅破道︰「我輩行商，利潤來源無非兩項，一是本地所無或稀少之貨物，可售以高價，諸位往來域外中原，所求的便是此種利潤。」
眾人听得十分專心，點頭稱是。
傅破道︰「還有一種利潤，來自同類貨品的差價，這類差價一般不會天生就有，卻可以人為制造。就比如做衣服，現在都是由小裁縫一件一件做，速度慢，成本大家都一樣，但你若投大批資金，召數百能手分成數批，你定型我裁剪他縫制，每批只做一道工序，分工協作，則數度必然驟增，而因大批進原料，又可壓低價格，若能把從制布到染色都一手包下，那最後市場上單個作業的人必無法與你競爭，只得投入你的帳下，使你實力更增，此外你還可請些巧匠專門設計提高速度減少人工的巧械，再請些聰慧少女設計美麗的服飾，如此不出數年，在衣服這一行中便無人能與你相爭了，以此類推，制陶，雕刻，制鐵等都可這樣進行。」
諸人听得目瞪口呆，傅破所說的其實就是工廠，這是近代才有之物，當時自然聞所未聞，至此，眾人對傅破心服口服，傅破再隨口說了些由工廠和連鎖店而形成的壟斷，隨而控制價格，以及初級的銀行即錢莊的概念，直讓眾人如痴如醉，將傅破奉若天人。
老者嘆道︰「傅公子真是天縱之材，且不吝將這些寶貴至極的話語以教我們，今日此屋中之人，明日必各富甲一方，傅公子大恩，老朽在此先謝過了，剛才不敬之處，請傅公子海涵。」
傅破忙謙虛了幾句，然後起身告辭，回房睡覺——
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