盛夏的芒果冰 第二章
蔡曼欣转过身和蔡氏夫妻低声讨论后，再重新面对韩修宁。“韩先生，经过请示我们总裁及执行长后，敝公司产品良率虽高达百分之九十五以上，但因规模不足，导致产能无法提高，因此恐怕无法与贵公司合作，这点还请您见谅。”蔡曼欣说完随即转身准备坐下，就算没生意，也不需要和这个神经病搅和下去。“小姐，我不懂你在说什么？”韩修宁仍然维持皱眉的神情。他原本以为他们后面有什么大财团在撑腰。但是从刚刚的情况看来，他们不就三个人，那她又何必这样咬文嚼字的？是想惹火他吗？那她快要成功了。蔡曼欣摆出自认凶狠的表情。“我们也不懂你是什么意思？来捣乱的吗？”她住前跨一步，站在和韩修宁约一步距离的地方。“我们是老实人，禁不起你这样开玩笑，你找别人去吧，”即使知道和他保持这样近的距离可能会有危险，但为了保护阿公他们，她可是坚强无比。“我开玩笑？！是你在开我玩笑吧？什么总裁和执行长？根本就是胡来！”韩修宁觉得莫名其妙，把熊熊烈火从他结实的月复间涌出，好像只要一开口就可以喷出强烈火焰般的灼热。“还不是为了配合你，不过开家小小的刨冰店也要来这里消遣我们，说什么要谈合约？那，送你一篮芒果好了，当作你跑这么远的礼物，这篮回去就够你卖两个礼拜也卖不完了，请你别再闹我们。”她手指路边的一篮芒果。“两个礼拜？！区这么一小篮芒果，在我店里大概三分钟就卖完了，还两个礼拜？！”他最近的运气真背，先是被芒果商集体背叛，下来找货源的过程又不顺，现在还遇到这个不可理喻的怪女人，大概一辈子的霉运都集中在这个时候了。“哼！”蔡曼欣只是轻哼，根本不相信他的话。韩修宁也忍不住和她怒目相对，两个愤怒的人杠起来是很可怕的，一旁受到战火波及的蔡氏夫妻真想不顾形象抱在一起互相鼓励安慰。“Shit！”韩修宁忍不住低啐，因为他超想回饭店洗澡休息。“先生，请你嘴巴放干净点，不要以为这里是乡下地方就没人听得懂英文，建议你赶快去找别家合作，就不用在这里浪费大家的时间。”蔡曼欣带著挑衅的神情。就算对方现在是威廉王子也一样，想到这里骗吃骗喝也得先经过她这一关。韩修宁双手插放胸前。“大台北地区有十家分店，桃竹苗区加起来共有八家分店，再加上竹科旁边的旗舰店，一天至少需要两百五十斤的芒果应付客人，除了竹科旗舰店全年无休外，其他分店的营业时间是每年六到十月，七、八月是旺季，一天要增加到五百斤才能应付，目前由三家芒果商负责供应店里的需求，请问你们可以提供这样的数量吗？”妈的，第一次因为炫耀自己而感到快感。“啥？！”蔡氏夫妻大嘴开开，不敢确定他刚刚说的是不是“人”话。“是喔？最好真的是这样！你有没有听过一句话？”蔡曼欣不打算等他回答就自顾自地接著说道：“‘歹年冬，搞肖郎！’鬼才会相信卖刨冰可以卖到这样，你还是先回去练练再来吧，这种三脚猫的骗人手法骗不倒我们。”说穿了，她还是不相信他所说的销售量。韩修宁现在最想做的除了回饭店洗澡外，还有就是把禁曼欣吊起来毒打一顿了。“我不怪你因为都待在这里所以不知道北部的状况，建议你可以上网查一下我们冰店的网址，就知道我有没有骗你。”“哼，网路还不是可以作假，你当我们都没看电视吗？之前不是才说有诈骗份子设立一个美美的虚拟民宿网站，很多人都上当受骗，汇了钱过去却找不到那家民宿不是吗？谁晓得你是不是架设一个空有的网站在那边骗吃骗喝？”奇怪，她平常对人从没这么刻薄，怎么今夭火气特别旺？一定是天气太热的关系！“阿欣，我看他挺诚恳的，先听听他怎么说好了。”蔡武旺自认活到这把年纪还能分辨是非好坏，至少韩修宁给他的感觉很正派，不像一般流里流气的少年人。韩修宁不想和她多说，决定找看起来比较明理的蔡武旺。“阿伯，如果你愿意供应芒果给我的话，第一次合作我可以交代会计当场付现金给你们，但是品质可要有保证才行！签约以后就采月结现金票，如果你们还是不相信我，那我希望你们能抽一天到我店里看看。我是很有诚意想和你们合作，而且我已经下来找了两天，没找到满意的，好不容易找到你们，也不想轻易就放弃。”距离月底只剩两个多星期，原有的供应商只答应供应到月底，因为双方闹得很僵，所以他也不奢望他们会讲义气的多延缓几天等他找到新的供应商。如果不尽快在月底前把合约搞定的话，所有分店很快就要面临断货的危机，而这是他绝不容许发生的情况。不过这年头生意还真难做，捧著白花花的银两上门，还要被人怀疑是骗子？！唉……“阿伯，我是真的很有诚意和你做生意，不然你们先回去讨论看看，我明天早上再来，价格及细节的部分等你们愿意卖给我以后再谈。”他受不了啦！先回去洗澡再说。韩修宁临走前还深深地睐蔡曼欣一眼，颇有明天跟她再算帐的意思。他一走，蔡家马上召开家庭会议，蔡曼欣当然也希望家里的芒果能卖更好的价钱，但是也要提防被骗，所以才会显得特别小、心。经过一晚的休息，韩修宁显得神清气爽，依约来到蔡家的摊子，蔡家一家老小早已经将摊子摆好，坐在大阳伞底下喝茶聊天了。“早。”韩修宁扬起笑容打招呼。“早。”蔡武旺也很客气。蔡曼欣虽没像昨天那么“激动”，不过还是板著一张脸。昨天和爷爷女乃女乃讨论的结果，决定如果他说的都是真的，他们有和他签约的意愿，不过要先听看看他怎么说，还有一些细节也要注意，所以打算先板著脸给他点下马威再说。“阿伯，不晓得你们昨天讨论的结果如何？”韩修宁客气的询问蔡武旺，他一点都不想再和蔡曼欣这个不可理喻的女人交手。“如果你昨天说的都是真的，那我们当然是愿意供应爱文给你，谁都会想多赚点钱，问题是我们要怎么知道你的话到底是真的还是假的？”蔡武旺也担心自己的心血白费不说，还丢了面子，要是被坑了，他可没脸见人。韩修宁哂然一笑，只要对方有意愿就好。“这没问题，只要你们愿意，我随时都可以带你们到我的店里参观，不然我可以请员工马上把营利事业登记证传真过来，万一你们还是担心我做假的话，我也可以要他们快递正版的下来。”若是没先证明他的身分，事情恐怕无法继续谈下去。“唔，那还有其他细节的问题……”蔡武旺相信他没骗他们，姑且跳过这个问题，其他诸如价格的细节更为重要。“当然要先谈好，是要在这里谈，还是一起到‘山芙蓉’的咖啡厅坐下来谈？”他邀他们到他下榻的饭店谈。现在的太阳虽然还不至于让他流汗，但是他相信再过一会儿后，太阳公公就会将它热情如火的真性情给展现出来，聪明点就应该赶紧找个冷气房窝。蔡武旺猛烈摇头。“那很贵耶！”山芙蓉是他们这边最好的饭店，位在曾文水库内，从盖好到现在，他一次也没去过。“在这里谈就好了，我们还要做生意，不能离开摊位。”蔡曼欣冷然道，要谈判当然是要在自己的地盘上才行。韩修宁摊手耸肩，一切都听他们的。他先回车上拿惯用的万用手册，打算记下今天的谈话重点后，回去请小姐整理成合约。等他走回摊子后，蔡林罔市从小货车上拿出预备好的塑胶椅请他坐，蔡武旺则递给他一杯热腾腾的乌龙茶，看著杯内袅袅上升的白烟，他感觉全身的毛细孔都要跟著出汗了。还是赶快把事情谈好，再回饭店吹冷气吧！“我想你们最关心的应该就是单价的问题，所以我们就先从单价开始，不过在谈单价之前，可不可以先知道阿伯贵姓？”他开门见山道。“好，我们姓蔡啦！”看得出蔡武旺很喜欢他的坦率直接。“嗯，蔡先生那我们开始吧！”他们只花了三十分钟的时间就谈妥全部的细节，原因是因为韩修宁实在是个超级好客户，什么都好谈，唯独对品质的要求比较龟毛，不过以蔡家芒果的品质绝对可以轻松符合他超高的要求；再者，蔡氏夫妻淳朴憨厚、不短视近利的个性，本著诚信合作的态度，也是这场会谈能顺利结束的主因之一。“……那这样都没问题了，等一下回饭店我就请小姐把草约拟好。”韩修宁明快的做出决定。“这么快喔？！可是……”看得出蔡氏夫妻面有难色，大概是热茶喝太多了。“直说无妨。”都走到这步棋了，别又说反悔呀！两夫妻同时望向蔡曼欣，希望她能开口替他们把疑虑说出来。蔡曼欣没料到自己会变成焦点。“怎么了？”昨天不是已经说好由爷爷出面和对方谈，她只需要在对方提出不合理条件时发声吗？既然对方提的条件很好，那现在就不需要她出马，最多就是等草约束时帮忙浏览，或找专业人士帮忙看看有没有需要补充的地方而已。“对不起，我和阿欣讨论一下。”蔡武旺对韩修宁露出歉意的笑容。韩修宁抬手做了个请便的动作。看来最后的决定权是在这个女人身上。蔡武旺把蔡曼欣拉到旁边一阵嘀咕后，蔡曼欣再回到位置上时还是面无表情，蔡武旺则在一旁不断向她使眼色要她开口。为了避免爷爷眼睛扭到，蔡曼欣清清喉咙后开口。“合约的事可能要晚几天再说，不过你还是可以请你的人先作业，等到确定要签约时，才不会又浪费时间拟合约。”“为什么？是不是蔡先生对合约条件不满意？”难道有其他的竞争对手吗？如果有，那他可要再加把劲了，蔡家的芒果是截至目前为止他所看过最棒的。“不是，我阿公是个有情有义的人，他想先确认农会那边的反应，如果农会那边反对的话，他就不和你签约了。”“农会？这和农会有什么关系？”怎么越扯越复杂了。“简单说就是我们有加入农会，原本大部分的芒果都是委由农会统一协助推广销售，现在却要独力揽下这桩生意，阿公担心农会方面会有意见，连带影响我在农会的工作。”讲白了，还不是为了让她在农会上班好做人著想。韩修宁对农会的组织章程并不了解，一时也无法反驳。“所以阿公的意思是要我先到农会探探口风，如果有前例的话，才可以放心和你签约。”其实她也不希望阿公放掉这次的机会，不过阿公的顾虑也没错，万一他们先签了约，农会才不答应的话，以阿公正直的个性铁定会受不了，宁愿违约，卖掉自己的家当来赔偿，也不可能继续供应芒果给他。“喔，那要多久？”天哪！他还要继续在这个热死人的乡镇待多久啊？蔡曼欣耸动肩膀。“不知道，要看情况。”“我知道了，如果有任何进一步的状况请随时和我连络，如果手机连络不到我，我这几天都住在‘山芙蓉’的七O一二号房，有急事可以请饭店帮忙连络我。”看来多留几天是难免的了。那这几天他要干么啊？洗三温暖洗到月兑皮吗？蔡曼欣走出农会办公室，看到已经等在外头的韩修宁时忍不住轻皱眉头。他已经连续两天都在这里等她下班了。“嗨。”韩修宁挂上大大的笑容迎接她。“不是有留电话了吗？干么还要亲自跑来？”蔡曼欣没好气地说。他来不就是想知道农会的态度，昨天听到还没结果，转身就走，让她因为他的现实而在他身后龇牙咧嘴一番。即使今天农会的决定已经出炉了，她也不想现在就告诉他，免得他太爽，让她看红了眼。“急著回家吗？”韩修宁没有像昨天一样急著问答案。“干么？”看他的眼神充满防备。“想请你吃饭。”在这边住了这么多天，除了刚开始有出来找果农外，后来几乎都待在饭店内活动，所以对玉井其实还是相当不熟悉。蔡曼欣勾起眼角斜睨他。“不好吧？我会以为这是鸿门宴。”“我觉得……玉井这个地方实在不适合摆鸿门宴耶！”这里除了芒果外就没什么其他特色了，当然也没有像北部一样到处都有高级餐厅。蔡曼欣冷冷地说：“所以喽！那就没必要吃饭了。”“别这么犀利，我没有其他意思。”还是先举白旗吧！他也不希望和她一直这么杠下去。“只要你别一直瞧不起这里就好。”她不喜欢人家瞧不起玉井。“我发誓我没有！”他急著澄清，万一不小心被别人听到，误以为真是这样，害他被盖布袋怎么办？“有没有不用我明说，在场的都知道。”“那我道歉，就请你别再计较。”赶快息事宁人才是上策。她没开口，算是默默接受他的道歉啦！“要不要一起吃饭？”这次学聪明了，先试探性的询问。“嗯。”她心中另有打算。韩修宁只敢在心底偷偷高兴。“那要去哪吃？你比较熟，你决定就好。”要是没先将她“打点”好，可不知道何时才能签约。“我家。”她说的是“我家牛排”“……”无语问苍天啊！“嫌寒酸不想去吗？那就算了。”她本来也没对他有多高的期望。“不是，我是在想这样好吗？会不会吓到阿伯他们？”没先说一声就跑到人家家里去多没礼貌。“干么吓到他们？”是他们要吃饭，关阿公他们什么事？“没说一声就去你家吃饭，你觉得这样妥当吗？”蔡曼欣先是一愣，然后才恍然大悟。“你以为是要回我阿公家？”“你刚不是说要去‘你家’吗？”他们说的都是国语，没理由独独他听不懂。“嗯，但是我说的是‘我家牛排’，我们都简称‘我家’。”她客气的将笑容含在嘴里。“喔，喔，喔。”他觉得她是故意的。“你可以接受吗？”养尊处优的他不知道吃不吃得惯呢！“当然没问题。”到了再说。“那走吧！我带路，可别跟丢了，这样我会怀疑你的诚意。”“放心，不论天涯海角都会追随著你。”他月兑口而出。蔡曼欣先是一阵静默后才开口。“我先去牵车，在前面路口等你。”如果细心一点，就会发现她除了有些尴尬的表情外，脸色也异常红润，都怪天气太热了。“嗯。”他真是猪头，竟说出这种“不伦不类”的话！幸好蔡曼欣很快就恢复，骑著车带他到市区唯一的一间牛排馆去。到达牛排馆时，里面已经有两个客人了，再加上他们总共也不过四个，可见这边的人真的都不太吃外食。韩修宁愁眉苦脸的盯著眼前蔡曼欣替他拿来的餐包，他没吃过这么“丰盛”的牛排，除了牛排外，沙拉、水果、饮料、冰品什么都自己来，最夸张的是还有卤肉饭！牛排馆提供免费卤肉饭？！还真符合风土民情啊！看出他的不自在，蔡曼欣解决手边的玉米浓汤后抬头。“你不饿吗？还是吃不习惯？”“还好，你常来？”他确实觉得不自在，像这样的牛排馆应该是学生在吃的，他已经N年没到过这种店了。“也还好，除非有聚餐，不然我还是比较喜欢在家吃饭。”谁也比不上阿嬷的好手艺。“为什么选这里？”玉井虽然不大，但还是有其他餐厅可以选择。“因为这里可以一直移动、一直吃东西，而不用费心去想该聊什么话题才好，只要一直吃东西就行了。”她从没跟“陌生人”吃过饭，所以只好选这种只要一直拿、一直吃的牛排馆。“噗！好实在的理由。”真受伤，竟然让她用这种方法打发。“谢谢。”热腾腾且喷著酱汁的牛排终于上场，也让她加快速度将手里的小餐包吃完。她兴奋得用叉子将蛋翻面，蛋黄与热铁板接触时发出滋滋声响令人感觉很好吃的样子。韩修宁只顾盯著她的动作瞧，一点也不急著替自己的鸡蛋翻面，对他来说，这盘牛排是不合格的。“小心点，铁板很烫。”他实在很担心到处乱喷的高温酱汁会喷上她细女敕的小脸。“不会有问题的。”已经卷起面条吃起来了。韩修宁却像尊菩萨似的坐在那儿动也不动，要他拿起叉子来吃眼前的肉块，实在很难办到。蔡曼欣看他似乎没什么食欲，想说干脆就让他多说些话，于是开口问：“唉，你真的开了这么多家冰店吗？”“嗯，到现在你还怀疑？”“很难想像刨冰店也可以做成这样。”拿著刀又正向牛排进攻当中。她吃得起劲，韩修宁却一点胃口也没有。“现在很多东西都是走连锁或加盟路线，可以吸引比较多的客源。”“喔，所以你的冰店有开放加盟喽？”牛排去了大半。“没有，全部是独资。我不喜欢和别人合作，尤其是在金钱上，很容易牵扯不清，而且我很懒，不可能开放加盟累死自己。”如果要开放加盟，他不但得提供原物料，还要帮忙训练，反正他又不缺钱，头壳也没坏，宁愿有多少钱开多少店，也不和人合股，更不愿开放加盟。蔡曼欣伸伸舌头。“吓死人，原来你财力这么雄厚，难怪可以连住‘山芙蓉’好几晚都面不改色。”她听人说山芙蓉一晚最少也要三、五千块，算是非常高档的饭店。“还好，冰店算是低成本的行业，不过对于材料的筛选我可一点都不马虎。”这是真的，否则分店也不会一家接著一家开张。“我相信，你会看上我们家的芒果就是最好的证明。”阿公所种的芒果可是品质保证。“是啊！在这之前我可是吃了不少苦头。”包括和她初次见面的那一次对峙。“农会对果农自行签约产销的部分不干涉，所以我们可以和你签约了。”她轻描淡写带过，偏偏韩修宁耳力超好，将她的轻描淡写完全收进耳里。“真的？！太好了。”事情总算尘埃落定了。“不过……”眼前的铁盘已经净空，她拿起纸巾拭嘴。“请说。”只要不是太过分，任何条件都好商量。“我们还是要先参观你的店后再考虑签约的事。”她还是不相信他的冰店有这大的用量。“当然没问题，欢迎你们随时过来。”最棘手的问题终于解决了，让他心情大好，想疯狂的大吃大喝庆祝一下，嗯……但绝不是在这间廉价的牛排店。“我回去和阿公他们讨论后再告诉你时间，我吃饱了，先回家跟他们说这个消息，你慢慢吃。”他的排餐都没动到。这种店吃饱了就该走人，根本不是一个久留的场所。“等等，我和你一起走。”他早就待不住了。蔡曼欣瞅瞅他面前几乎没动过的排餐一眼，这男人还真奢侈。“喔，但是你要先付钱才能走。”“没问题。”韩修宁付完钱和她一起离开，不过却是各回各的住处；蔡曼欣要和阿公阿嬷商量，他则要回山芙蓉填饱肚子外加自我庆祝一番。