第二次的初體驗 第九章
第五章
「每天準時打卡孟以浩不可思議地驚呼。
「嗯。」鐘維楨頷首。
「一個月只能請一次假?!」孟以浩簡直不敢相信。
「是的。」鐘維楨再次頷首。
「上班時間不準做其它事?!」孟以浩開始懷疑自己的耳朵是不是出問題了。
「沒錯。」鐘維楨滿意地點點頭。
很好，他全部都听懂了。
「等一下，維楨，如果我沒記錯的話，之前你不是已經答應過我……」
「我知道啊，我答應過你要給你多一點時間著手自己的事業，可是現在情況有點不一樣，我們公司今年的評鑒比賽竟然輸給競爭對手，而且全年度的成交量也比去年下滑很多，所以公司昨天重新對各分店訂定新的業績標準，我們分店一口氣就增加了五十件，如果你不幫忙分攤，其它同事會很辛苦的。」本來她還在苦惱要用什麼理由來當說詞，沒想到公司臨時下了這麼一個政策，正好順勢解決她的難題。
「這我能理解，可是……」怎麼會臨時出這種狀況啊?
「以浩，拜托你，我知道這樣對你很不好意思，可是我也是情非得已，能不能請你幫幫我，目前先專注在房仲業務上面，至于事務所的部分就暫緩一下?」眼看就差臨門一腳，鐘維楨只好艾薩克嬌博取同情分。
「我……」如果是剛進公司那時候，孟以浩一定會毫不猶豫一口回絕，可是現在不同了，在他跟鐘維楨相處過後，他漸漸被她那種凡事全力以赴的傻勁給吸引，他知道她總是一心想把工作做好，所以他也能夠明白公司額外規定的這五十件額度對她來講是多沉重的負擔，而且這陣子以來她幫他這麼多，他怎麼可以只在乎自己的事業而不顧慮她呢?
「唉……好吧，我就幫你一起達成公司訂定的目標吧!」
「太好了，謝謝你，以浩!」听到他的答案，讓鐘維楨忍不住振臂歡呼。
不過鐘維楨只是暫時松一口氣而已，真正重大的挑戰還在後頭。
那天孟長亨來找她長談，末了，他給了她一個困難的任務，要她想辦法讓孟以浩退掉這次的委托案。
孟長亨說，這次孟以浩的業主雖然是一家規模很大的建設公司，但過去常常有積欠尾款的糾紛發生，他知道孟以浩接這宗案子的旨意不在錢，而在于增加曝光率跟打響知名度，但問題是這次偏偏牽扯到另一個有黑道背景的設計公司，因為輸不起而蓄意找麻煩，總結來看，接這件案子可以說是弊大于利，可以的話還是盡量別踫的好。
鐘維楨知道這種事直接跟孟以浩講肯定沒有用，管他什麼愛賒帳的建設公司還是沒品格的設計公司，按照他的個性一定會跟他們硬踫硬到底。
可是，她卻私心地不願意見到他受到任何傷害。
那天她確實是被一個護子心切的父親所感動，但是她知道，她會願意答應孟長亨的請求，背後真正的原因是因為她跟董事長一樣……不，甚至可以說她比董事長更不願意看到孟以浩吃虧或受害。
這份情感從他們在高雄的那一晚開始萌芽，這陣子又更加茁壯了一些。
她想幫助他，她想保護他，不是因為任何人的請求，而是來自她心底的渴望。
「那今天能不能還是給我一點時間趕稿?明天要再跟客戶討論一次，我怕會來不及。」今天突然接受到這個訊息，孟以浩完全沒有心理準備。
他這段話，卻讓鐘維楨的腦子突然靈光一閃。
趕稿?來不及?
對啊!她根本不用說服他退掉這件委托案，她只要想辦法拖延他的進度，讓他無法順利交件，那委托不就自然失效了嗎?
太好了，就這麼辦!
「恐怕不行耶，以浩，因為你從進公司到現在都沒有受過任何訓練，而且公司的業績規定都是有期限的，我怕你不把握時間學習的話會完成不了。」
「一個小時也不行?」孟以浩語帶懇求地向鐘維楨求情，希望能為自己爭取到最後的一點權利。
「不行，因為我現在約了一個屋主要見面，我希望你跟我一起去，順便學一下跟屋主溝通的技巧。」為了他好，從現在開始她一定要意志堅定地面對他，不能再老是這麼輕易對他心軟了。
「唉，好吧!」最後，孟以浩總算放棄了。
沒辦法，誰教他剛剛答應她了，設計圖只好回家之後再熬夜趕工!
真奇怪，他孟以浩向來不是這麼順從的人啊?怎麼好像在她面前，他就特別容易妥協?
進公司已經好一段時間了，不過孟以浩現在才明白，原來房仲這麼辛苦。
最近鐘維楨加派了好幾項雜七雜八的工作給他，而且每一樣都不許他偷懶，這讓以前都在模魚打混的他簡直快要大喊吃不消。
「我不懂耶，背這些case到底有什麼用?」
剛才鐘維楨丟了一本比磚頭還厚的資料夾給他，里面大概有上百件的待售房屋資料，而鐘維楨竟然要求他要在一個月內一字不漏地背起來。
「當然有用啊!這是一種基本功的累積，如果你可以在記憶庫里建立完整的商品檔案，就可以在第一時間按照客人的需求為他提供適合他的房子，這麼一來成交的機率也會大大增加啊!」
「可是這種方法也太土法煉鋼了吧?現在都已經是3C時代了，讓客戶看平板計算機不是很好嗎?」孟以浩不以為然地撇撇嘴。
「用計算機存盤還是要花時間找啊!而且跟這種方法比起來顯得誠意不足，你要記得，我們為買賣雙方中介房屋交易不只是在做生意，更重要的是我們要貼近他們的心情、設身處地為他們著想，這樣才能真正幫助他們得到自己想要的結果，知道嗎?」語末，鐘維楨甜甜一笑。
這個身為房仲最重要的核心理念，不管要她說幾次，她都願意不厭其煩地重復。
「是的，我知道了，店長大人。」這女人……竟然對他露出那種毫無防備的可愛笑容，這下子讓他不乖乖听話都不行了。
「對了，我讓你追蹤的那些案子有什麼新的進展嗎?」
「哦，其中有兩間有買家預約看屋了。」最近他開始正式中介房屋案件。
「真的啊?哪兩間?」沒想到才剛把案子交到孟以浩手上沒多久，馬上就有人預約看屋，這著實讓鐘維楨喜出望外。
「就是延吉街的店面跟仁愛路那層公寓。」
「嗯，那照你判斷，買方的意願如何，有沒有可能成交?」他第一次出手，她當然希望他可以開出一個漂亮的紅盤。
「仁愛路公寓的成交率大一點吧?買方是投資客，這房子的售價也夠漂亮，沒有意外的話我想應該可以成交；至于延吉街那個案子就不太樂觀了，因為它之前是便當店，廚房又油又黑，接下來的這個承租戶想開咖啡廳，所以我想她大概不會滿意。」孟以浩聳聳肩，這個房子要想租出去，可能得花一段時間等待有緣人了。
听完他的推論之後，鐘維楨的腦子開始轉了起來。其實這個問題也不是那麼難解決……
「延吉街那個案子什麼時候會來看?」鐘維楨彈了一下手指，似是想到辦法了。
「明天晚上，客戶白天還要上班，所以跟我約下班時間。」
「好!這樣的話你就……」鐘維楨話講到一半，突然看到孟以浩打了一個大大的呵欠，「你昨晚沒睡好嗎?」
「對啊，昨天客戶又要求我更改一些設計，所以我整個晚上都在熬夜畫圖。」沒辦法，現在白天不能趕稿，只好利用睡眠時間趕!
「那……那你不就都沒有睡覺?」她白天已經給他這麼大的工作量了，晚上他竟然還熬夜畫設計圖?
「沒問題啦，我現在正年輕，撐得住的。」孟以浩開玩笑地拍拍自己的胸脯。
為了不讓鐘維楨擔心，他故作輕松地帶過去。
「話不是這麼說，你在公司已經這麼累了，回家怎麼可以……」
「哎唷，我就說沒問題了嘛，你不要擔心，對了，你剛剛要說什麼?」孟以浩趕緊把焦點轉開，免得她一直在這個話題上僵持不下。
「我……」孟以浩這麼一問，鐘維楨突然語塞了。
剛才她其實是要叫他利用今天晚上去把延吉街那個店面的廚房清干淨，順便再油漆粉刷一下，這樣承租戶的觀感或許就會改變，意願也會不同，但知道他昨晚一夜沒睡之後，她怎麼還忍心要他這麼做?
「沒有啦，我是要你把延吉街的那個鑰匙給我，我先去看看狀況。」
「哦，好啊，給你。」孟以浩不疑有他，隨即把鑰匙交給鐘維楨。
但事實上鐘維楨不只是想要看看狀況而已，而是決定親自幫他整理這間店面。
自從孟以浩答應認真上班之後，他就一直表現得很好，這次的案子也是因為他的努力才能夠這麼快就有好消息。
對于孟以浩負責的案件，鐘維楨其實一直都比他本人還要關心，現在眼看成交在即，她一定要助他一臂之力，幫他順利達成。
既然他昨晚沒睡，那今天就讓他回家好好休息，整理店面的事她自己來就這天下班之後，鐘維楨隨便買了點吃的，就直接來到延吉街的店面。
她走進廚房一看，果然如同孟以浩所說的，又油又黑，讓人完全不敢恭維。
「這個廚房也太惡心了吧?」鐘維楨看著看著眉頭都皺了起來。
因為這樣她也沒食欲吃東西了，索性就把晚餐放到一旁，卷起袖子、戴上手套，開始動手打掃了起來。
這個廚房累積的油污比她想象的還要厚，原本她估計三個小時就可以整理完成，結果現在三個半小時過去了，她連油污都還沒刷干淨，更遑論粉刷牆壁。